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【新闻】空调价格战厂家商家各唱各的调线夹

发布时间:2020-10-18 19:37:43 阅读: 来源:衬塑设备厂家

<P><STRONG><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2005空调星战前奏</FONT></STRONG></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 涨价?降价?空调企业怀着忐忑的心情走入了2005年空调销售旺季,并终于鼓起了极大的勇气宣布价格上调5%-15%。然而,5月24日,苏宁电器宣布启动第八届全国空调节,苏宁空调逆市降价,平均降幅达到10%,在厂家借“五一黄金周”提价初步见效之时,苏宁此举颇有瓦解厂家涨价意图之疑。在空调市场上,渠道为王会否越演越烈?从去年“国美与格力分道扬镳”事件甚至更早之前,厂商之间控制与反控制的博弈就已经开始,而这场战争依旧持续,并渗透到空调销售价格、服务、售后甚至利润等各个环节。</FONT></P>

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<P><STRONG><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 价格话语权成争夺焦点</FONT></STRONG></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 根据苏宁电器提供的数据,年初至今,格力、海尔、美的、松下、志高等众多主流空调企业纷纷以各种方式将旗下产品的价格上调,涨幅从10%-15%不等,对于销量最大的1.5匹空调,往常售价只有2000元左右,现在大多跃至2500元以上。苏宁此次空调节宣布逆市降价10%,无疑试图抑制“涨声”一片的行业大势。实际上,在此之前,每一次厂家的涨价声音,均会被包括苏宁、国美、永乐在内的商家压制。这些迹象表明,空调厂商之间的博弈,最直接体现在价格体系上。而在2004年,因不满国美擅自大幅度降价破坏其长期稳定、统一的价格体系,格力空调首次将厂商之间的矛盾公开化。</FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 日前,一位空调行业高层对本报记者透露,在与国内一大连锁卖场谈判之时,对于商家提出的高返点、高打款的要求一一答应,但厂家唯一的要求就是:保持稳定的价格体系,但商家并没有答应这一要求,因此双方的合作一直磕磕碰碰。有业内人士认为,这背后深刻的原因是:一直以价格战著称的连锁卖场,只有在取得了厂家价格体系的话语权,才有可能赢得每次的促销大战,并以此作为与同业竞争的最大资本。</FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这种控制与反控制过程中,在个别空调厂家“决胜终端、渠道为王”的战略布局中,拥有丰富渠道资源的商家们无疑成为他们一颗重要的棋子,于是形成了“一个愿打,一个愿挨”的关系。但大部分的结果是,厂商之间在博弈中通过一方的让步达到平衡,然后在新的平衡中开始新一轮的博弈,显然,这种战争短期内没有赢家。</FONT></P>

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<P><STRONG><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 渠道为王愈演愈烈?</FONT></STRONG></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 随着以国美为首的大型连锁企业网络的快速扩张,终端竞争将更加激烈,区域性的家电连锁生存空间受到严重挤压,而介于生产厂家和零售终端之间的代理商也得到进一步整合,消费者购买空调将更多集中在实力强大的连锁卖场。</FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这种趋势随着各大家电卖场在国内市场布局的完善而日益明显。记者获悉,截至4月中旬,苏宁已经完成全国一级市场的网络布局,开始进入厦门、东莞等城市,完善二级市场的网络布局。2005年5月底,苏宁电器全国连锁店将突破200家。国美电器营运中心总经理孙一丁在接受记者采访时透露,今年预计在全国新开366家店,总店面数将突破500家,而二级市场成为其扩张的重点。按照这些巨头的计划,今年其在空调销售的增长将接近100%。</FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 记者获悉,去年约有520万台空调通过苏宁、永乐、国美等大连锁卖场流向国内消费者,以国内一年2000万台空调的容量计算,连锁商就包揽了其中的四分之一。而今年国美、苏宁先后签下巨额订单,将销售近1000万台空调,按照今年空调内销的台数将为2500万台的预计,两家巨头将把国内市场接近四成的份额纳入囊中。</FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 显然,“渠道为王”的趋势有越演越烈之势,而2005年将是空调行业的整合年,品牌和销售渠道都会进一步集中。有资料显示,从2000年至今,国内空调行业已从400多个品牌缩减到40多个品牌,目前,基本是25个主流空调品牌占据整个市场份额的97%,在这样的行业大背景下,连锁巨头更加容易整合厂家资源,争抢话语权。</FONT></P>

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<P><STRONG><FONT size=2>■ 重点</FONT></STRONG></P>

<P><STRONG><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 苏宁空调节产品降价10%</FONT></STRONG></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 日前,苏宁电器正式宣布:本周末将在全国200余家连锁店启动为期一个月的“苏宁之夏”第8届空调节,空调节期间,苏宁空调逆市降价,平均降幅达到10%,最高一款降价高达2000元。苏宁电器总裁孙卫民接受记者采访时认为,苏宁试图通过降价引导今年空调旺季的走势,通过对消费者的让利扩大销量,最终实现厂商共赢。</FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 据苏宁相关负责人介绍,今年苏宁电器也为空调节准备了丰盛的促销大餐。记者获悉,在空调节期间,苏宁数十万台惊爆机、特价机投放全国。同时,苏宁还将在全国强力推行空调能效标识,全面促销能效空调。在这种攻势下,松下一款正1.5匹空调原价3280元,现价2580元;TCL一款正1.5匹原价2580元,现价2080元;格兰仕正1.5匹光波空调原价2499元,现价2199元;海信一款直流变频挂机从2799元直降到2399元。</FONT></P>

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