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陈年互联网能解决传统服装业的库存问题新日

发布时间:2020-01-16 00:49:41 阅读: 来源:衬塑设备厂家

2012年初,有业内人士预计,凡客必死无疑。2012年底,陈年不仅兑现了凡客第四季度盈利的承诺,还找到了解决库存之道。

在艾瑞咨询发布的的《2012年中国服装网购市场研究报告》中,凡客占中国服装网购市场份额的7.2%,位于天猫之后,排名第二。

凡客的与众不同之处在于,它是唯一自主品牌电商,其他九家均为平台型或渠道型电商。这意味着,在天猫、京东商城、苏宁易购等电商为争夺平台规模大打价格战的时候,凡客为中国电商探索出了另一种可盈利的模式。

对服装行业来说,2012年并非好年景,线下服装业整体陷入销售停滞且库存多的困境。2012年上半年,包括安踏、361度、特步等在内的国内42家上市服装纺织企业存货总量高达483亿元。直到去年底,李宁还在清理库存,一次性投入14亿元到18亿元,以抵消应收账款方式,回购渠道库存。

凡客用五年将销售规模做到了65.4亿元,如果仅从服装品牌的角度去对比,李宁公司用十年才到达10亿元的销售规模,现在也不过80亿元左右的年销售额。但凡客显然也经历了库存之苦。

2012年秋天,在集中拜访了安踏、森马和九牧王等传统服装品牌厂商之后,陈年意识到供应链效率优化的重要。很快,凡客供应商数量从200家砍到100家,优质供应商集中在了杭州、广州、北京三地,同时增加了速度快成本低的小型供应商。

凡客将质检前置,产品从供应商生产完毕到各地入库,效率提高了50%,仅此一项就将周转时间缩短了五天左右。目前,凡客整体库存周转天数从三个月以上降到了不足30天,2012年四季度达到了16天。据了解,国内服装企业的平均库存周转天数为185天,以控制供应链速度著称的ZARA,完成一个供应链的周转需要15天左右。

有效控制供应链,成立数据中心以建立环形的信息反馈机制,以消费为导向,根据数据定产定量,最终让库存周转达到最快……陈年正在向传统品牌服装企业的运营思路转变,这也是优衣库、H&M和ZARA等规模化时尚服装品牌的成功模式。

凡客相关负责人表示,原先库房里的货堆到一年都不用进货,如今效率提升使得按销定产、分批进货、快速翻单成为可能。

汉森世纪供应链咨询公司总经理黄刚认为,凡客2012年推动的供应链优化效果十分明显。供应链优化之后,凡客就不会面对新的库存压力,可以从容清理老库存。

经过一年的改革,陈年意识到,只要回到用库存周转效率来平衡规模和利润的常识,凡客就可摆脱电子商务的魔咒,既可得规模,又可得利润,“品牌即使有好利润,库存周转这个问题解决不了都是扯淡,这是服装业最大的问题。”

其实在库存周转方面,不少淘品牌已悄悄实现了ZARA的速度。以韩都衣舍为例,夏季衣服从下单到返单只需十天,每天上新量保持40款,电商只是作为渠道和更贴近用户需求的工具之一。韩都衣舍CEO赵迎光说:“互联网虽然可以创造商业奇迹,使一些企业跳离常规的发展轨迹取得爆发式的增长,但是基本的商业规律并未改变。”但淘品牌最大的问题是,无法快速实现规模扩张,韩都衣舍和裂帛的成立时间与凡客差不多,但其规模与凡客的65.4亿元相去甚远。

陈年也承认自己正在学习淘品牌快速周转的能力,以及出新品的能力。目前,陈年已梳理出凡客的品牌定位:时尚、高性价比、服务好,在此基础之上,以高库存周转率为第一诉求,再依据产品特性,形成不同的供应链管理模式。

1月21日,凡客时尚女装频道上线。凡客过去的学习对象是优衣库,以生产大量的基本款服装为主,而这次女装频道学习的是H&M、ZARA、TOPSHOP等国际快时尚女装品牌:设计时尚,反应快速,多款少量,客单价也相应提升。

为此,陈年提出凡客要建立两条供应链:一个是以基本款服饰生产为主的低成本、大规模供应链,另一个则是以多款少量、快时尚风格服饰生产为主的快速反应供应链。业界将此形容成:优衣库+H&M或ZARA模式。去年凡客的架构调整为此提供了可能。陈年说,12个事业部就如12个独立公司,各个事业部都有自己的生产中心和供应商,抽出不同事业部运营两条供应链即可,不必担心左右手互搏。

陈年认为自己找到了一条可持续盈利的模式。这一模式将规避与天猫、京东、苏宁易购等大平台发生直接竞争,同时其前期由大资本和大量便宜流量促成的平台规模,又能带动其品牌放量。

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