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青山资本张野汪峰Fiil耳机背后一个作曲家的投资法则

发布时间:2020-02-19 15:49:52 阅读: 来源:衬塑设备厂家

今晚,Fiil耳机将在798举行新品发布会。事实上,蛰伏在这款耳机背后的投资方青山资本,才是整个项目的幕后推手和策划人。

8月中旬,在《中国好声音》的录制后台,汪峰亮出了一款名叫Fiil的头戴式耳机,并把它送给了那期的嘉宾邓紫棋。随后,以另一种姿态登陆头条的汪峰,变身成为了创业公司合伙人。

其实,蛰伏在Fiil耳机背后的投资方青山资本一直是整个项目的幕后推手和策划人。“我们看到世界上百分之八九十大品牌的耳机都是中国生产代工的,但中国本土却没有一个叫得出名的耳机好品牌。”在青山资本CEO张野看来,拥有生产制造能力的中国市场,缺的不是技术,是自主品牌。而瞄准智能耳机市场也并非偶然,做投资人以前,毕业于俄罗斯柴可夫斯基音乐学院作曲专业的张野,其实是一名作曲家。

▏攒出来的耳机

作为一支年轻的天使基金,青山资本初创于2013年。两年多时间,张野就投资了美容总监、售房宝、捞月狗、无界空间、Bellabuy等20多个项目。2013年,张野和梅花天使创投合伙人吴世春聊项目的时候,萌生出一个想法:投资人不一定只能等项目,也可以自己攒,尤其在现有项目并不尽如人意的时候。

从那时开始,这种“攒项目”的投资方式就成了青山资本投资组合中的特色打法。张野认为:“很多人创业伊始会被自身固有的资源和经验禁锢思维,这时候如果有投资人来帮忙组建更完善的团队,打磨更成熟的想法,项目成功的概率一定会大大提升,尤其对于一些明星创始人来说,这一点尤为重要。”

2014年,张野盯上了智能耳机市场。长时间以来,市面上能叫出名字的耳机,不外乎美国的Beats、德国的森海塞尔、日本的Sony。而在中国,却只有为这些品牌生产制造的代工厂。张野说:“中国为什么不能做出一款外形酷、音质好、名气响、年轻人也喜欢的品牌耳机呢?”

与汪峰合作,是在一个实验之后做出的决定。张野和吴世春在市场上买来4款不同价位的耳机,摘掉商标,拿给汪峰试听。专业音乐人的素养让实验结果超乎想象,汪峰能够准确判断出每一款耳机的音质、价位,并且区别利弊。除此之外,张野觉得,汪峰能在歌坛屹立多年常青,本身也是一种成功的经营。“他不仅是一个优秀的歌手,也是一个具备产品经理思维的音乐人。”

创始人兼“产品经理”汪峰就这样愉快地敲定了。然而,作为一个硬件创业项目,Fiil还缺少一个行业经验丰富、具备大型公司管理经验的人来操盘,而前华为荣耀副总裁彭锦洲进入了他们视野,他的行业经验和与此事的匹配程度勘称完美。于是,张野与彭锦洲开始了密集会面,并很快达成了默契,由彭锦洲出任公司CEO。此时的彭锦洲在耳机的生产和销售等方面,也有了自己的研究和解读。

为了更好地打磨耳机,张野和Fiil团队挖来了前缤特力成员掌控音质音效,负责声音和产品结构的工业设计。而在产品外观部分,他们找到了曾经操刀宝马汽车设计的德国著名设计公司DA(DesignAffairs)。

一个诞生于2014年夏天的想法,很快在一年之后完成了生产和问世。在众多新兴创投机构中,青山资本一时间成为搜索的关键字。当张野的名字在Fiil耳机之后为越来越多的人所知晓,有关于他作曲家身份的经历也格外令人好奇。

▏会作曲的投资人

张野是第一个在“普罗科菲耶夫国际作曲大赛”上获奖的华人,也是柴可夫斯基音乐学院作曲硕士中的优秀毕业生,青年时期就在作曲界崭露头角,但他却没有将作曲当成事业,“我非常喜欢音乐,但比起做投资这件事,音乐只能当做爱好。投资这件事对我来说,就像每天征战沙场,对我来说有相当大的诱惑力,而且我发现自己特别容易找到投资机会,一旦发现就绝不错过,这让我下定决心做一位投资人。”

事实上,张野的投资天赋在他还在俄罗斯读书时就已展露出来,研究生时代的他是中俄贸易中屡次盈利的“创业者”,并由此获得第一桶金。

2011年,正值中国房地产发展高峰期,张野又果断进军房地产债权投资,高额的投资回报再次印证了他的判断。接二连三的项目做下来,张野在商场的历练越发成熟和精准,但他很清楚,生意不等于事业。要把什么样的事,当做个人的长期事业让他陷入思索。最后,他把目光投向了互联网和移动互联网的井喷式发展趋势上,并且信心十足。2013年,他将公司转到北京,专心从事互联网风险投资。

做早期天使轮阶段的投资,意味着要面临更大的风险。青山资本创立以来,只有两年多时间,在老牌风投机构面前,它显得过于年轻。创业者也不可避免地对新兴资本保持着陌生和谨慎,甚至是怀疑。“创业者可能更青睐于拿一个比较知名的投资机构的钱。所以我们刚开始只能更接地气地主动去寻找项目。”张野回忆说。

他们投资的第一个项目叫“作业宝”,当时这个团队只有两个人,也没有办公室。为了让创业者把更多的精力放在项目上,张野干脆腾出了自己的房子当做办公室,不忙的时候还动手帮助团队录试题、找资源、谈客户,就像员工一样工作。不过有一个原则张野始终很坚持:“我只为创始人提供帮助,从不干扰他们做任何决策。”这样一来,创业者就有更大的自由空间去发挥。去年,作业宝被一家企业收购,青山资本也顺利退出,获得了应有的收益。

天使投资不能唯商业逻辑论,有时也需要些感性。“逻辑之后的直觉里一定有帮助决策的东西,好项目不能犹豫,要果断下手。”张野说。他和团队一直坚持快速决策,不管是投资还是拒绝,几乎从不隔夜。在张野看来,这种速战速决的方式能够帮助他们拿到更多的好项目,而且还可以节省创业者的时间成本。

青山资本在去年投资的美容总监,是一个不超过30分钟谈下来的项目。创始人赵一是前高朋中国的副总裁,按照张野的标准,他喜欢那种学习能力强,能高纬度思考、低纬度出击的创业者。而富有个人魅力的创始人会给他留下深刻印象,也最容易做决策,赵一就是其中的典型。

还有一笔特殊的投资,张野用在了一个18岁的DOTA职业玩家身上,他的理想是获得世界冠军。在旁人眼里,这种项目的投资回报令人困惑。张野却觉得,并不是所有投资都是反映在财务上的数字,有些是心灵层面的回报。

与其说这是张野独特的投资风格,不如把青山资本理解为一个极具人性化的投资机构。虽然年轻,但自创立之初就确立了一个不成文的天使计划,就是每投资一个项目,就资助一个孩子上学,目前已经有20多个孩子从中受益。

青山资本基金的LP都是分布在互联网各个细分领域的创始人或投资人,像吴世春,唱吧创始人陈华,优胜教育陈昊等。随着创业泡沫与资本市场寒冬论调此起彼伏,张野也坦言“好项目越来越少”,不过做天使投资追求的就是小概率成功。在大波产品经理、大公司出身的天使投资人中,张野的跨界视野和背景成为优势。尽管一再低调,青山资本的成长速度还是引起了广泛关注。到目前为止,青山资本投过的项目还没有一个失败案例,全部成功退出或者进入下一轮。从这样的成绩看,这位作曲家也是个天生的投资人。

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