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315又来了看定制家居品牌如何出招1-【新闻】

发布时间:2021-04-05 23:18:46 阅读: 来源:衬塑设备厂家

定制板块下半场核心能力在于:结合新零售为经销商赋能;产品优化和效率提升;整装渠道开发;泛家居行业整合。

家居行业315大促临近,我们通过公司官网、天猫等渠道,并对比以前促销情况,来观察19年315促销活动的方式和力度。

01

欧派家居

欧派今年315促销增加了一个598/平米的整装套餐,并且放在了官网靠前的位置,这个整装套餐主要是包含软装和卫浴等建材,如衣柜、橱柜、木门、浴室柜、洁具等,另外加3.15元还可以送价值6580元的真皮软床。欧派这个整装套餐,实质是一个类似尚品宅配518套餐的产品,也体现了欧派推进家居配套品,打造大家居战略的用心。

欧派橱柜套餐方面,315活动中正价产品满15000可以加999元送价值6980的欧派洗碗机一台,18年底是送3M净水器。今年套餐推出了不含油烟机、灶具、水槽的套餐,其中3米地柜+3米台面+1米吊柜的爱家板橱柜套餐6999元。315套餐中和18年底比较可比的套餐,是3.6米地柜+1.5米吊柜,含油烟机、灶具、水槽的套餐,价格都是15800元。

欧派全屋套餐方面,315套餐增加了一定的优惠。19800全屋22平米的套餐(不含五金件),现在加799元可以送价值7999元的金可儿床垫一张。欧派还推出了更多可选的全屋套餐,其中“简欧人气王”套餐是18平米19800元,每平米1100元,可以和18年底的一款吸塑门板套餐类比,那款套餐是12990全屋10平米,每平米1299元。

02

尚品宅配

从尚品目前看到的活动来看,主要是以518套餐为基础,今年把518套餐更加细化,推出单空间的套餐,如客餐厅套餐10件商品售价9916元,厨房7件商品售价9999元(含五金件)等。

3

索菲亚

索菲亚315邀请了吴克群、佘诗曼、曹格等9位明星在9大城市搞促销活动。在套餐方面,以上海为例,现在全屋套餐价格还是19800元,18年底的内容是22平米+4平米衣柜+18平米窗帘,现在是22平米+3599元的索菲亚床垫,但是包含了大部分五金件,以前不含五金件,所以综合来看,今年315的主打套餐要更为实惠且实用一些。

此外索菲亚今年还推出了一个29999的全屋套餐,其中包含12平米的全屋定制+3米橱柜+三扇木门+1.5米伊曼床和东方花园床垫,这个套餐可以更好的推进索菲亚的大家居产品。

司米橱柜上面,引流款9999元的套餐和18年底保持一致,套餐内包含了3米地柜+3米台面+1米吊柜+司米烟机灶具+星盆龙头以及配齐基本五金。

4

好莱客

好莱客今年315促销增加了一个799/平米的引流套餐,需要10平米起定,只有两种花色可以选。18年底好莱客的引流套餐是16800元18平米的全屋定制,单平米价格是933元,所以315的新套餐优惠力度还是比较大的。

好莱客其他全屋套餐更强调产品的环保性,今年推出了新颗板,性价比上相比原来的原态板又有提升。新颗板也使用MDI生态胶,素板零甲醛释放,价格方面,15平米的定制套餐,定价在16800。18年底,采用无醛原态板的15平米套餐,定价则是19800。

好莱客橱柜套餐也更加优惠,315活动套餐推出的橱柜套餐包括3米地柜+3米台面+1米吊柜的套餐,标价6999元。同时赠送水槽、水龙头和五金配件。18年底,同样包含水槽的橱柜套餐是7999元。

5

志邦家居

志邦今年315推出了7999/9999/14999元的单空间全屋套餐。以7999元的套餐为例,每个家庭空间都是7999元,卧室包含5平米+4平米的双卧套餐;客厅包含10平米的餐厅套餐;9平米书房定制套餐;9平米儿童房套餐;9平米衣帽间套餐。整体来说性价比还是比较高的。

套餐方面,315活动套餐推出的橱柜套餐包括3米地柜+3米台面+1米吊柜的套餐,到手价6759元(含志邦铰链和拉手)。18年底3米地柜+3米台面+1米吊柜含水槽的价格是7699元。

6

顾家家居

顾家目前主要做3.8女王节的活动,天猫线上有满减优惠,最高满15000元减1700元。以功能沙发为例,现在科技布手动功能沙发最便宜的活动价格是2630元,真皮手动是3290元。

07

敏华控股

芝华士沙发315和居然之家有一个联合活动,居然之家专供款的一套功能沙发优惠价是6999元,只能在居然之家门店购买。天猫旗舰店目前主要是3.8女王节活动,功能沙发方面,目前销售的最便宜的手动科技布小户型沙发价格是2109元,真皮小户型沙发价格是2439元,真皮中大户型价格是3199元。

综合而言,315促销方面,欧派、索菲亚、尚品在橱柜套餐上没有做太多价格的优惠,志邦和好莱客的橱柜套餐都有不同程度的让利,优惠后定价方面比欧派低4%-5%,或多送一点配套品(内含板材、款式差异未做考虑),定制橱柜上的价格竞争目前看相对良性。

全屋套餐方面,相比18年底,部分有增加一定优惠,欧派的全屋套餐增加送床垫,同时推出多种可选套餐;索菲亚、尚品全屋套餐优惠力度基本稳定;好莱客今年优惠力度增加,不少套餐都有直接降价。

注:文中报告节选自天风证券研究所已公开发布研究报告

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